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发布时间:2018-08-21 10:10:48

  壹订智创始人李耀泽接受媒体专访

  8月20日,深圳壹订智品牌策划管理有限公司与新浪深圳科技正式签约,运营新浪深圳科技的市场与开发,并联手打造真正有未来价值的创新电子科技产品及公司。

  壹订智是近年来商业策划界的一只猛虎,以其独创策划运营手法而闻名。壹订智创始人李耀泽很少按常理出牌,业内曾传言,北有叶茂中,南有李耀泽。而李耀泽的人物类商业策划,更是在圈内赫赫有名。

  新浪深圳科技在签约之际,对壹订智创始人李耀泽进行了专访。

  

  李耀泽与新浪深圳科技频道主编陈冲达成战略合作

  记者:您好,最近比较火的格斗狂人徐晓东,据传是您策划运营的?

  李耀泽:我之前听说了一些网络舆论,没有的事,我不认识徐晓东,传言而已。先不论他是否有进行策划运作,如果我要做这件事的话,至少会高级很多,我不会做那么多俗套的噱头,我会运作他自身的品牌价值高度。因为我自己就是自由搏击是爱好者,我之前看过一些他的实斗,他自身有真正优秀的东西和搏击技术反应,但反而他现在的路走偏了,我觉得不管怎样,至少所做之事和个人武术传承,应该被人所尊重,而不是反驳中国传统武学,做人谦卑很重要。就像弹钢琴一样,不苦修那些基本练习曲和技法,怎么能驾驭动听的曲目。

  记者:那您觉得,您的策划模式与其他策划公司有什么不同?

  李耀泽:现在国内真正可以做好商业策划的不多,至少我觉得真正可以通过好的创意与运营,转化为结果的,真不多,这种事不是说只有好的创意就可以,而且还要有能力去转化,真正达到实际结果,只有好创意没有好能力,也是白扯。好的商业策划不光是运营公司以及产品、人物,能帮助公司做市场价值,然后A轮甚至辅佐上市,这才是商业策划基本应该具备的能力。

  记者:您觉得运营产品市场和人物类策划运营有什么不同吗?

  李耀泽:肯定很多模式会不同,产品和人物,本身就是两种概念。产品是要达到好的口碑,好的知名度,最终转化为回收资金,这是基本;而人物类的运营,一般都是以业界口碑知名度以及市场高度为主,以人带物,以物托人,不论是艺术工作者还是企业家,自身的知名度和高度很重要。之前聚美优品的陈欧,就把企业和人物都作为运营方式,公司和明星企业家,各有各的价值所在。

  

  壹订智与新浪深圳科技签约

  记者:人物类的策划运营听起来比较新鲜,好像还没听说有做这一类运营的公司?

  李耀泽:一直都有,只是不全面,人物类和产品类不同,很多都属于行业内部的流向,不像产品一样可以谈之为“广告”。毕竟有一些隐私存在。比如文艺工作者的经纪公司以及公关团队,其实就有人物运营这一项,只不过壹订智把人物运营的手法以及市场能力包含的更全面一些。

  记者:据说您独创的反向策划运营法会比传统运营方式效果神奇很多,可以聊聊吗?

  李耀泽:也不是独创了,别的商业策划人肯定也懂这个思路,这些都是通过经验和学习积攒起来的。打个比方,一般的产品类营销,大多数人会做的就是在初期的时候,大笔资金投入做市场营销,大讲产品功效以及优惠便利,其实,在人们对这款产品还在陌生认知的时候,没几个人会去仔细看这些硬广告类消息的,就算看到广告,一了解,市面上几乎没有任何产品的口碑以及消息,何来的信任感?所以很多公司花了营销资金,但得不到良性回收。壹订智反向策划运营法,就是在产品还未上市前,就已经火了,或许和功效以及其他都没关系,好的创意和好的运营,先让产品火起来,知名度提起来,再去做营销,一分的能力投入会换来之前N倍的效果。这就是借力效应,就像美容产品,很少人真正去在意含有什么成分,重要的是,谁一直在用,谁在说产品好。产品被信任,这是心理学,产品营销不玩心理学,是失败的。不要花大力气去做无用的东西,有时候,事情远比我们想象的简单很多。包括现在的很多从事演艺行业的孩子,突然就红了,一张口都身价不菲,但演过什么戏?想不起来;唱过什么歌?不知道。就是红了,到哪说理去。有了知名度和身价后,自然而然,戏也找来了,也可以当歌手了……都是一样,如果要从一做起,实实在在,通过时间得到口碑,成长,花去的时间一样等于损失,这些方式太传统了,现在的一切变化多快,很多传统模式已经不适合现在的世界了。

  记者:听说您以前是影视表演老师,您商业策划这行业跨度也太大了。

  李耀泽:一个人可以有多种行业,但一定要有一行做专营,很少有人可以把很多行业都做的很好,每一种行业,要去用心的,如果发展太多,就会行行都做,但行行都做不精。有些东西,可以作为不影响专营行业的附属行业。

  记者:谢谢李总,今天对您的采访,让我学习到了很多。希望您越来越好,也祝愿您和新浪的合作越来越精彩。

  李耀泽:辛苦了,谢谢。

  

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